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行业动态

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什么是登陆页面以及为什么它很重要?

2021-10-14

阅读:8

当您深入了解数字营销、搜索引擎优化和付费搜索广告的世界时,您可能会遇到全新的词汇和概念集。如果您还没有,那么您肯定会对着陆页如何适合您的数字营销策略有疑问。开发着陆页听起来像一项简单的任务,它可以是,但我们想强调的是,着陆页对于引导转化至关重要。

什么是着陆页?

登陆页面是消费者可以登陆的任何网页,但在营销领域,它通常是一个独立的页面,与您的主页或任何其他页面不同,服务于单一且集中的目的。着陆页是对您在内容中做出的任何承诺的后续行动。从本质上讲,这是访问者成为客户的下一步。您的登录页面可让您进行交易、某种特别优惠、信息或交易,以换取提供联系信息。

着陆页可以通过点击进入另一个页面,例如您的电子商务网站,或基于潜在客户生成。潜在客户生成登陆页面通常会提供电子书、免费试用、竞赛条目或网络研讨会注册等项目,以换取提交联系信息。一个好的登陆页面将通过说服潜在客户相信提供个人详细信息以换取您提供的任何东西是值得的。登陆页面可以通过一般搜索或通过您的公司网站找到,增加了潜在客户最终到达那里的可能性。

没有必要一次只有一个登陆页面,甚至没有必要只有一个登陆页面。事实上,营销领域的专家可能会建议您维护多个登录页面,针对细分的客户群。

不同类型的着陆页

作为一般规则,使用登陆页面可以让您完成一个带有专用页面的点击后序列,该页面向访问者显示他们已登陆正确的位置。繁忙的主页或产品页面有可能搅浑水,而登陆页面则清楚地表明访问者点击后会产生什么结果。通过制作登陆页面,您可以优化和改善访问者的互动,从而增加转化的机会。您还可以确保从您的 PPC 支出中获得更多收益——您已经为这次点击支付了费用,并且着陆页可以帮助您使其物有所值。通过确保使用正确类型的着陆页,您可以进一步增加转化的可能性。让我们来看看着陆页的种类以及它们的用途。

着陆页与网站主页

首先,有些人可能想知道,当主要目标是将访问者吸引到他们的主页时,为什么他们还要为登陆页面而烦恼?答案是,虽然在您的主页上获得流量无疑是一件好事,但与着陆页相比,它带来转化的可能性较小。主页包含大量信息并邀请用户导航到各种不同的位置。如果访问者以一个特定的目标访问您的主页,并且他们必须首先浏览几种不同的服务和产品选项,则他们可能会被关闭。主页的主要目标是将用户引导到其他页面,在那里他们可以找到他们想要的信息。登陆页面通过成为用户想要的页面来消除中间步骤 - 并且毫不含糊地说明。

您的主页是通用的,其中着陆页是重点和具体的。虽然主页通过展示您的企业必须提供的所有选项来吸引访问者进一步进入您的网站,但登陆页面提供了一个简单而清晰的行动号召。

潜在客户生成登陆页面

潜在客户生成或潜在客户捕获登录页面主要用于通过数据捕获表单收集潜在客户。这些页面用途广泛,但最常用于销售漏斗的中间,此时客户正在评估您的产品,并且正处于转换或离开意图的风口浪尖上。它同时提出请求和奖励。奖励是您为吸引潜在客户而推广的特定优惠,请求是您在表单中要求的信息。请求和奖励应该很好地平衡。无论您推广什么,都必须值得客户向您提供他们的详细信息并将其添加到您的邮件列表中。

点击登陆页面

与依赖于使用表单的潜在客户生成页面相比,点击页面根据定义是根本不需要表单的页面。它是您的广告和您最终希望将客户定向到的页面之间的简单中间人。例如,它通常用于将广告链接到购物车。它只需要对访问者通过点击所发现的内容进行简单而简短的解释,以及带有指向最终目的地的链接的大胆而明确的行动号召。

挤压页面

像潜在客户生成页面一样,挤压页面用于收集数据。然而,与潜在客户生成页面不同,它通常在销售漏斗顶部附近使用,其唯一目标是收集电子邮件地址以将潜在潜在客户添加到一般邮件列表中。它们是简短的基本着陆页,带有醒目的标题和最少的内容。明确的号召性用语让读者对点击后的期望毫无疑问。除了简短的表格外,还应该有一个链接让读者进入下一步,如果访问者不想继续,还应该有一个退出选项。

销售页面

销售页面通常是最难设计的。有了这个页面,您不再只是简单地寻找潜在客户。你会在漏斗底部使用它,它必须说服人们购买,这与基本请求和奖励组合完全不同。页面的创建,从复制到设计,都需要一丝精致,并且需要全面了解客户的需求以及他们在销售过程中的位置。此时,您要么卖得太卖力,而将您的客户拒之门外,要么您卖得过低而失去销售机会。这是必须将良好的老式销售技巧融入您的设计和沟通策略的地方。

页面的长度在很大程度上取决于您的产品以及您需要说多少才能向客户解释其价值。无论长度如何,都需要一个详细的宣传来清楚地展示这个价值,目的是让他们点击那个按钮并进行购买。

电视广告

您可能认为电视广告是 1990 年代深夜电视广告的遗物,但许多企业非常成功地将他们的销售技巧融入到他们的数字战略中,尤其是以专门的登陆页面的形式。信息广告着陆页与挤压或潜在客户生成页面形成鲜明对比,因为这两种类型的特点是简洁,信息广告向您的读者讲述了一个冗长而精致的故事,使用副本来回忆那些深夜销售的情感和兴奋的举止大师。目的是让读者不断滚动并让他们承诺购买。

启动页面

启动页面可以在您的销售渠道中的任何一点使用,它们可能是最基本的登陆页面类型。他们通常只有很少的副本,一两个粗体图像,以及非常简单的交流,通常是一个公告或一个简单的“是”或“否”请求。在访问您的网站之前,他们可能会要求您的读者验证他们的年龄或选择他们的语言偏好。它们不旨在收集数据或生成潜在客户,仅用于在访问者进入您的网站之前向他们提供非常基本的信息。

病毒登陆页面

病毒式登陆页面的主要目的是建立品牌知名度。虽然它们通常会包含指向公司网站或其他网页的链接,但这些链接通常会巧妙且不引人注目地呈现。这里的主要关键是内容,它应该是信息丰富和/或足够有趣以吸引读者并希望让他们分享页面,以及通过社交媒体分享页面的能力。内容可以是书面副本,也可以涉及视频、图像甚至游戏。

微型网站

微型网站,顾名思义,是一个专用的微型网站。它是为特定活动或考虑一个目标销售目标而创建的。它不仅仅是一个页面,但它仍然被描述为一种登陆页面,因为它是为销售和促销工作的一个特定方面而预留的。微型网站由在线广告驱动或与电视广告活动一起使用。

为什么要使用着陆页?

您在建立品牌和创建代表品牌的网站方面做得非常出色。现在,您必须确保所有这些辛勤工作都能转化为销售。如果您正在寻找有效的潜在客户转换工具,登陆页面绝对是您的最佳选择。

登陆页面是增加流量、改善搜索引擎优化和建立品牌的好方法。

登陆页面是增加流量、改善搜索引擎优化和建立品牌的好方法。它也可以构成有效的 PPC 策略的一部分。大约68% 的 B2B 企业使用登录页面来生成潜在客户以供未来转换。对您来说幸运的是,这些点击中有 44% 指向主页,正如我们将要讨论的,这不是一个好的策略。着陆页将客户引导至特定的产品、服务或优惠,并鼓励他们采取行动。这是您创造转化和建立客户群的机会。

如果着陆页如此重要,为什么不是每个企业都使用它们?好吧,有一种误解,认为它们很难创建和维护。幸运的是,事实并非如此。建立一个有效的着陆页不是为了炫耀,而是为了让消费者得到他们所追求的东西。

什么是好的着陆页?

首先,您的主页不应该是您的着陆页。您需要将潜在客户发送到一个页面,让他们能够利用您向他们承诺的任何特别优惠。由于它们与特定事物相关联,因此您的着陆页更有可能在更长的时间内吸引注意力。好的登陆页面可以做几件事:

1. 他们将要约归零,而不是公司。您未来的客户点击是有原因的,通过不给他们承诺的东西来欺骗他们不会形成良好的第一印象。现在不是提供贵公司详细历史的时候。这并不是说着陆页不应该与您的公司品牌相关联。恰好相反。它们应该具有单独的功能,但仍然应该是您品牌的延伸。

2. 他们注意力集中,不受干扰。您的着陆页上的内容的最终目标应该是在完成注册过程时让用户获得他们想要的东西。

3. 表格并不吓人。冗长的表格可能会让访客望而生畏,并可能鼓励他们继续前进,而不是利用您提供的任何机会。如果您根本无法缩短表单,请将其分解为多个步骤,并让用户准确地看到他们在流程中的位置。例如,列出他们的姓名和地址可能是四步之一。

4. 他们与特定的听众交谈。细分您的客户群可帮助您通过定制的营销活动来定位特定的消费者。如果您有一个被特定优惠所吸引的基础,例如电子书或折扣,您的登录页面可以作为一个内置的细分设备,让您能够有效地培养这些潜在客户。

5. 他们收集有关您的潜在客户的特定信息。说到特定的受众,即使你吸引了正确的人群,如果你不收集正确的信息,他们也无法转化。人口统计数据的收集不应只包括姓名和电子邮件地址。它还应该让您了解一个人点击的原因以及他们与您公司的长期联系可能是什么。

6. 他们为您提供一个家的特别优惠。除非它们与登录页面相关联,否则您的在线特别优惠对您的业务没有任何好处。创建登录页面为您的报价提供了一个位置。

7. 他们表示感谢。您的着陆页应始终跟进感谢。这不仅是礼貌的,而且向消费者保证他们已经完成了注册过程。

8. 它们允许用户访问其他营销渠道。客户喜欢你刚刚提供的东西。现在,您可以提供指向其他优惠、您的社交媒体资料或电子邮件列表注册的链接。

毫无疑问,我们肯定生活在一个数字连接的世界中。大胆推进数字营销活动很容易成为您为企业所做的最佳投资之一。当您构建数字营销工具箱时,包括登录页面是明智之举,您和您的客户都会从中受益。


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