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行业动态

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你们的网站,为什么比市场上贵这么多……

2020-10-29

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01

什么是网络营销

这是一个非常简单的问题,但不是每一个人都能够真正想明白,我给出的定义是:网络营销就是把传统地面销售搬到网上,展示品牌和销售产品,它可以线上成交,也可以线上展示,线下成交。这是对网络营销最简单、形象、最通俗易懂的诠释,定义中的核心关键词为:传统地面·搬到·展示·销售场景。

02

问自己3个问题

(1) 今天在线下,还有什么手段获得客户有效线索的成本,比线上更低?

(2) 今天在线下,还有什么手段让客户快速找到我们并了解我们,比线上更简单?

(3) 今天在线下,还有什么手段让我们的品牌和产品有更远、更精准的传播,比线上更省钱。


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他回答:没有!他完全认同这3点。并接着说他的企业,正在全面导入阿米巴经营,对利润最大化、费用最小化有严格的要求,因此对网络营销的投入产出要有评估和效果的预判,所以他最关心投入回报的时效……
当他说到这,我明白了他的结症在哪里,接下来,我是这样回答的:


  • 做为一家企业,特别是在传统线下做的比较好的企业,在触网时,很多都会想:学费、建站费、推广费、团队工资,少则十几万,多则数十万,是一笔不小的费用支出,不知何时有效果,我完全理解!
  • 首先要看,所谓的效果要怎么界定?比如,今天你买了一台座驾、办公室买了数台电脑、公司买了财务软件,添置所有这些资产后,这些投资,效果怎么界定?是否能按阿米巴经营的方式,去套用利润最大化、费用最小化?我相信你不会,因为这些对你和你企业是刚需。同样,做网络营销,当下也已经是企业经营的刚需。
  • 我接着又说,你买的车,是工具、是企业经营的刚需,同样,你要明白,企业建设一个网站也是企业经营的刚需,网站本身就是工具,是企业线上展示自己的门户,有它才可以让更多陌生客户找到你、了解你。工具在人人面前是平等的,能否用好工具,赚到钱,在于使用工具的人。

  • 至于学费,这个支出也是刚需,不学习改变不了你对网络营销的理解,人活着不仅要吃五谷杂粮、还要"吃"精神食粮(不断学习新知识),从幼儿园到今天大学毕业,再到走向社会,每一天都要学习,这样你才能真正的成长,企业才能成功,花钱买别人的时间,才是最聪明的人。
  • 至于团队工资支出,这也是刚需,因为有了网站,就必须有人经营,否则工具就会闲置、学费就会白花,所以,我认为关注点不应该是团队工资的支出上,而是团队综合人效上,这一点才是符合阿米巴经营思想的,我说在团队组建上,我不主张因岗设人,而是因人设岗,赋能培训一人多岗,就是提高人效。
  • 至于推广费,我说:人要成长,要吃五谷杂粮、要不断学习;网站如同行驶在网络高速上的一台车,是否跑的快、跑的远、跑过竞争对手,除了自身团队因素外,就是要做付费推广,付费推广就是为这台车加油,你加多少油,决定你能走多远,你不断加油,就能行更远。


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03
你们的网站为什么比市场上贵这么多?


这是所有人都关注的问题,我们的网站有二种,一种是标准站,另一种是品牌站,从4.98万起~15万,按需定制。如果说贵,关键在于你对价值的不认同,如果你不认同价值所在,永远是高的,如果认知了,就不贵,而且认为很值!

我说:打一口水井最怕什么?最怕选址错误,徒劳一场;开车远行最怕什么?最怕导航错误,南辕北辙。做一个网站最怕什么?最怕定位错误,前功尽弃。

帮助企业做一个营销型网站,必须从定位调研开始,专业、深度的定位调研报告的输出,是我们网站建设的附加价值之一,这一点,不是每一家建站公司都能做到的。


我接着说:网站建站是有标准的,网站结构优化、内页优化、关键词筛选、竞争对手分析、上线运营系列课程免费培训,所有这些,也不是每家建站企业能做到的。

我又说:对于一个营销型网站,如果项目团队不能读懂企业、读懂行业、读懂老板、读懂产品、读懂客户,就不懂营销,就做不出真正的营销型网站。


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一个优秀的建站公司,不是你要求他如何如何建网站,而是他不断的告诉你,你的项目该如何如何去做,你对产品的专业度,加上我们对营销型网站的专业度,才会共创一个超值、有强大营销力的网站。
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